汽车后市场门店如何解决招到合适的新人？

             店内新人到岗培训几天就流失的尴尬局面。团队的不完整，造成团队战力无法形成合力，影响4S店、汽车服务门店销售业绩的提升。

新人为什么会流失较快呢？其中新人对岗位信心不足占很大的比重，那如何解决新人的信心问题，是4S店管理层、汽车服务门店老板非常关注的事宜，推荐以下五个纬度供大家参考：

一：职业规划

新人入职培训第一课应为职业规划课。强化新人对汽车行业前景的认知；清楚销售行业对人素质能力的锻炼和培养；清晰岗位晋升流程和通道，帮助新人建立自己未来人生的目标；了解公司的文化，激发新人敢于挑战自我、挑战陌生行业的决心。

二：技能培训

组织新人学习车企提供的各种影音资料，学习标准流程，了解销售流程的标准步骤和内容，建立汽车销售的初步的概念。

新人也可以两三人为一组，扮演客户进行竞品店走访，重点体验竞品的服务流程与头脑中的标准流程进行比较，激发新人对即将从事汽车销售工作的信心。

三：优胜劣汰

新人在学习期间，我们要把握"严进宽出"的原则。通过每天的课堂互动与学习考核，对新人进行筛选，剔除不具备成为汽车销售顾问特质的人员，经过优中选优晋级的新人，在心理上更增强了对自身的信心，同时也更珍惜获得的学习机会，有效提升学习的积极性，一定要避免因人手不足而出现"滥竽充数"的现象。

四：信心培养

在系统学习销售流程、销售技巧及产品知识后，带领新人进行外拓实操演练。通过外拓收集新客户，在实操中尝试运用刚学到的知识与技巧，完成预定客户信息的收集，使新人产生成就感，以提升新人对销售工作的必胜信心。

五：一对一培养

学习期结束后，新人的实战经验不足将会对其工作信心造成较大的负面影响，这时，我们可以让新人与资深顾问结对，组成双人小组，资深顾问给予适当指导，让新人在实战中不断提升自身实战能力。

通过以上，将可以大幅提升新人的留存率，提升团队的稳定性，为4S店、汽服门店销售业绩的提升提供助力。