一天卖出5600台科鲁兹 神州买买车是如何做到的

 今年“双11”，各大汽车电商平台纷纷发力，首次参与电商大战的神州买买车取得亮眼成绩。

其中，在“双11”当天热销时段，神州买买车创下8小时售出3014台科鲁兹经典的天猫单品销售记录，平均1分钟售出6台；该款车全天售出5608台，也排名天猫单品日订单前三；整个“双11”期间，神州买买车共销售科鲁兹经典8965台，排名天猫汽车单品销量第二。同时，神州买买车旗舰店流量持续占据天猫汽车类目第一,总订单金额突破8亿元。

一天即售卖5600多台，这相当于一家标准4S店4年的销量。神州买买车初次试水“双11”就大获成功，有些什么秘密武器呢？  

包销、代销模式  集中资源打造爆款

说起电商，首先让人想到的就是天猫、京东、苏宁、国美等一众大家耳熟能详的电商平台。而所谓大单采购薄利多销，也一直是国美苏宁这一类家电电商的口号。汽车电商，其实本质也是汽车零售。神州买买车也是通过资本优势进行大单采购，包销、代销的模式降低购车成本，这一点有别与汽车厂商的电商模式。

作为深耕汽车领域近十年的神州优车集团，进军汽车电商也是如鱼得水，旗下神州买买车尽管开业仅半年，却已经具备了良好的汽车零售能力。据了解，本次“双11”销售的科鲁兹经典既是神州买买车首款包销车型，而“双11”的销售成绩，彰显其模式优势及零售能力。

以今年“双11”为例，神州买买车通过线上线下宣传、买就送iPhone7手机、半价汽车玩法三大手段，主推爆款车型科鲁兹经典，最终实现开门红。与其他汽车电商相比，神州买买车的优惠活动和价格非常具有杀伤力。如此诱人的优惠背后，正是神州买买车通过包销、代销等售车模式建立起来的规模和价格优势，也是其“双11”期间销量飘红的关键因素。

业内人士透露，包销售车是直接从主机厂批量拿车，可以在议价环节通过规模建立价格优势，从而降低消费者的购车成本；代销售车则是汽车厂商和传统经销商传统渠道的有力补充，可与其建立良好合作关系。

“除开了包销模式，代销也是神州买买车的重要业务模式。”神州买买车相关负责人表示，作为并行于4S店之外的线上线下结合的汽车电商平台，神州买买车可以通过代销模式，帮助众多汽车厂商拓展销售渠道，让更多消费者实现购汽愿望。

线上线下相结合，打造购车闭环

对于汽车电商来讲，消费者在线上完成预定后，在整个车辆购买过程中，其实只完成了五分之一的流程。这也是制约着各大汽车电商平台最大的难题，就是没有线下实体店的支持，无法提供看车、试车、提车、上户、保险等服务。因此，这些年国内的汽车电商平台已慢慢发展成为流量导购平台或者是广告销售平台。

上线半年的神州买买车，似乎提供了一种更为完美的解决方案——线上与线下相结合。公开资料显示，神州买买车除上线官方网站外，还入驻了天猫等主流电商平台；同时，神州买买车目前全国已开设线下门店超过120家。今年“双11”期间首次试水，已让神州买买车的这一优势显露无疑。

“双11”当天，记者在长沙登陆了天猫神州买买车官方旗舰店，页面直接提示并引导顾客到长沙的神州买买车完成核销。未来，神州买买车将继续扩大门店数量，除了现有的120个城市门店，公司预计未来三年门店数量将达到300-500家，基本覆盖全国所有地级市，以此来保证线下支持。

据了解，神州买买车通过线上流量、线下实体店相结合的模式，提供一站式购车服务，二者缺一不可。因为当前电商平台上主要还是以预定为主，其后的购买核销手续全部要在线下完成，这需要有覆盖足够广的实体店，才能保证转化率。据不完全统计，神州买买车“双11”期间订单转化率高达50%以上。

通过线上汇聚流量、线下完成购车环节，消费者可以在神州买买车构建的场景里走完看-订-买-提-保的完整购车流程，并且整个流程并行于4S店之外，形成了完整的闭环，这也许才是神州买买车的“秘密武器”。

灵活金融方案 降低购车门槛

今年“双11”，神州买买车把其独有的“轻松买车”、“先享后买”购车理念进一步发挥到了极致。“双11”期间，在神州买买车购买科鲁兹经典，除了送iPhone7，可以参与50台半价车机会外，更吸引消费者的还是超低首付和超低月供。

记者在神州买买车天猫旗舰店上看到，消费者可以选择15%、30%、50%三种首付方式，和24个月和36个月两种还款方式。以此次爆款科鲁兹经典为例，如果选择首付15%和24个月，首付仅需1.17万元左右，月供仅为1661元左右，尾款两年后还可以灵活处理。

之所以能实现如此低的首付和月供，这源于神州买买车创造性地推出“先享后买”的汽车消费模式，尾款自由、可买可还，倡导“聪明购车”、提前享受汽车生活，进一步降低了消费的购车门槛，迎合了当前消费主力80、90群体的消费理念和消费水平。

一位业内人士表示，“上线半年的神州买买车，成为今年汽车电商行业的一匹黑马，主要还是通过包销和代销模式打造爆款车型，线上线下相结合打造购车闭环，灵活金融方案降低购车门槛，成为消费者一站式的购车平台。”

可以说，神州买买车的商业模式，正是对汽车销售体系的互联网创新。就如神州优车董事长陆正耀所言，神州买买车“比传统4S店更懂互联网，比互联网企业更懂汽车行业。”

神州买买车的商业模式也获得了权威机构的认可。此前由人民日报社主办的第二届中国品牌论坛上，神州买买车荣获了 “2016中国品牌论坛”品牌创新奖。主办方的颁奖理由是，神州买买车充分发挥与神州租车产业协同效应，利用线上线下优势资源，通过创新业务模式并首创“先享后买”汽车消费方式，打造并行于传统4S店体系外的全新汽车销售平台，成就汽车电商品牌新秀！