2016年7月份轮胎电商分析报告

7月6日，轮胎业内民族企业山东玲珑正式登陆上交所主板，当天收市即大涨44%，短短十天即宣告市值突破500亿，亮眼的表现远远超出了资本市场之前的预期，一时间成为业内外争相谈论的热点话题。在当前轮胎行业遇冷的大环境下，玲珑上市所激起的层层巨浪鼓舞着轮胎人的意志。可能由于上市效应对品牌知名度的提升，在品牌搜索热度排行中，玲珑轮胎取代上半年的黑马途虎轮胎养护天猫店，成为品牌搜索热度冠军，途虎独特的电商模式是否具有可持续的发展能力，成为业界关注焦点。

《2016年7月份轮胎电商分析报告》全部数据基于中国轮胎商务网（www.tirechina.net）电商研究中心2016年7月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫淘宝等电商平台。根据中国轮胎商务网电商研究中心统计的数据显示，2016年7月份轮胎电商销售相比上月有所增长，消费结构出现了新的变化，国产轮胎的品牌和品质越来越受消费者信赖。

本月份，佳通轮胎“王者归来”，其华丽表现十分“吸睛”，不仅登顶“最畅销品牌”榜单冠军，还一举包揽了“阿里系最畅销品种排行榜”冠亚季军三甲宝座。事实上，佳通的胜利并非一日之功，佳通轮胎在往期报告中也有着表现不俗的排名。通观电商平台上购买者的评价，完备的型号、优良的性价比和覆盖极广的服务网点是最多买家点赞的亮点，此番“霸气”表现，可谓是意料之中，实至名归。

本月份民族轮胎品牌的总体排名相对下降，朝阳夺得“最畅销品牌”榜单第二名是不可多得的亮点。相比国外知名品牌，民族轮胎企业尤其是中小轮胎企业显然还有很长的一段路要走。在国家大力提倡发展互联网新经济、推动“互联网 ”深入发展的大背景下，有不少企业却因为自身实力有限而错过互联网时代的发展机遇。借力于众多深植互联网基因的汽车O2O项目，轮胎企业或许可迎来新的发展机遇。

一、产品分析

1、最畅销品牌

长期雄踞本排行榜前三甲位置的知名品牌“佳通”在本月终于修成正果，以超过15000件的成交量领跑本月排行榜，一尝冠军滋味。民族品牌“朝阳”奋勇争先，本月位列第二，成交量超过12000件；“米其林”排行第三，另一大民族品牌“玲珑”则暂列第四。

本月度佳通轮胎精益求精，实现自我突破，勇夺桂冠，雄厚的实力令人信服；老将米其林表现稳健，在新秀频出的轮胎市场上常青不倒，甚可称道。此外，在电商市场上和国际大品牌同台竞争而不落下风的民族轮胎品牌“玲珑”和“朝阳”，其经验也十分值得其他轮胎品牌的借鉴和参考。上述轮胎品牌的成功，充分说明一线轮胎品牌和品质在传统渠道的优势向电商渠道延伸，说明无论线上线下，品牌和品质才是影响消费者选择的主要因素。

2、最畅销品种

2016年7月，阿里系电商平台轮胎销量排行榜冠军由“佳通轮胎GiTi228 205/55R16 91V”夺得，排名第二位的则是“佳通轮胎SUV520 225/65R17”，“佳通轮胎228 185/60R15 84H”获得第三。

佳通轮胎本月表现亮眼，实现了漂亮的“三杀”。作为天猫平台轮胎电商畅销品种排行榜三甲的常客，佳通本次彻底包揽冠亚季军可谓是意料之中。最值得称道的是，佳通数个不同的轮胎产品在线上市场都极具竞争力，有利于在不同车型上多重打造品牌印象，值得广大国内轮胎企业的学习和借鉴。总的来说，国产轮胎品牌虽逐步崛起，但也必须不断加强投入，提高产品质量和品牌推广力度，才能在电商领域与国际品牌一较高下。

3、轮胎价格分布

轮胎价格是影响销量的重要因素之一。根据中国轮胎商务网电商调查数据显示，7月份最受消费者欢迎的是价格区间在200-300元的轮胎，此区间轮胎成交量达30000件。热销轮胎网购价格的大众化走势，再次证明了车主对于轮胎的选购趋于理性，“不买贵，要买实惠”的观念已逐渐被普及。

二、店铺分析

1、天猫旗舰店信用评分

2016年7月份轮胎天猫旗舰店的店铺评分相比上月有轻微上升。总体来看，无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望商家能加强物流管理，加快发货速度。

2、品牌搜索热度

轮胎品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据中国轮胎商务网（www.tirechina.net）电商研究中心统计，玲珑轮胎直销中心本月排名第一，双星名列第二， 朝阳紧随其后。本月“国货”荣登天猫旗舰店品牌搜索热度排行榜三甲，表明国产轮胎的品牌知名度已经开始在市场上打响，旗下产品逐渐成为消费者关注的热点。总体来说，品牌搜索热度排行榜的变化，反映了消费者期望通过线上平台获取更具性价比的轮胎产品的关切和愿望。

3、轮胎电商地域分布

作为电商市场的领军角色，上海、广东和浙江本月份依旧引领轮胎电商继续前行。其中，上海地区的成交量独占市场近四成，优势地位明显。广东和浙江本月占比分别为23%和13%。此外，山东也保持了比较稳定的占比，本月份继续跻身于轮胎电商地域成交量排行榜前五。总体来看，除偏远地区外，2016年7月份全国各省市的电商轮胎店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

三、“借鸡生蛋”有望助推轮胎企业O2O之旅

不久前，米其林和一家主打O2O停车服务的国内企业e代泊合作的消息引发了轮胎行业的关注和兴趣。通过本次合作，米其林驰加店将成为后者的保养服务供应商，将汽车保养业务整合于车辆停泊业务之中，为客户提供多重服务。显然，米其林看中不仅仅是企业本身的盈利前景，更多地是关注“代客泊车”这一新兴领域与轮胎企业之间可能的合作关系。

受制于资金匮乏、品牌知名度有限等因素，在O2O经营成为当今轮胎电商大势所趋的今天，仍有为数不少的国内轮胎企业于因为线下渠道不畅而错失“互联网 ”的发展机遇，成为本企业的进一步发展和壮大的莫大阻力。诚然，对于一家普通的轮胎企业而言，搭建自主O2O平台是一件力不从心的事情，其中所牵涉到的软件开发、平台运营、客户导流和线上线下扩展均比较复杂，为此投入的时间精力不一定产出相应的回报。但是，从全行业发展的角度来看，企业视O2O为畏途无疑是与时代潮流背向而行，势必影响轮胎行业的整体升级，对于国内品牌厚植品牌优势，摆脱低端形象也非常不利。如何解决这一矛盾，成了业内人士普遍关心的问题。

在这种情况下，其他领域内O2O产业的兴起，能否为轮胎企业带来“借鸡生蛋”的机会？具体而言，轮胎企业并不直接参与O2O业务经营的细节，而是为这类企业提供包括轮胎产品在内的专业安装维护服务，提升其附加值，并通过资金投资，赞助这些年轻企业发展。相应地，轮胎企业可以将具体经营和客户引流的工作交给这类与互联网基因融合得更深、与车主现实需求结合得更紧的新兴企业，从而扬长避短，专注发挥轮胎企业自身的优势。从近段时间的例子看，除了打车、养车、拼车等已相对饱和、正迈入战国时代的O2O汽车模式外，还有诸如泊车、上门洗车、二手车等尚处于初期竞争洗牌阶段、急需资金支援的全新项目。随着国家“大众创业，万众创新”政策的持续深化，将来还将会有更多、更新奇的O2O项目出炉，这无疑将为整个轮胎行业带来全新的前景和机会。