汽车营销开发信任经济 互联网新玩法车商玩得溜

       在买车时习惯了挑挑拣拣、讨价还价的当下，还有多少人会为一款没看到过实车，也不清楚价格的新车买账？最近，多家整车企业将众筹、盲订这些全新的互联网营销方式玩得风生水起。业内专家指出，在互联网 思维和技术的冲击下，“信任经济”或将成为汽车营销的下一片蓝海。
　　电动汽车
　　涉水众筹
　　7月19日，在“淘宝造物节”上，电动汽车东风•时空ER30分外引人注目：这辆在淘宝网限量首发的纯电动汽车，10元起订，众筹目标10万元，上线11个小时，目标完成率就高达262%。
　　据悉，东风•时空ER30搭载新一代高能量模块动力电池组，续航里程可达255公里，最高时速105km，是一款适合都市出行的前沿产品。目前活动先期只面向杭州地区车主展开。
　　48小时内
　　近4000人下单盲订
　　什么样的外形和配置，消费者决定；去哪些国家和地区做”三高”测试，消费者决定；什么价格，还是消费者决定……这样一款一切都尚未有定论的图纸 上的新车，却得到了数千拥趸的支持。日前，汽车历史上第一款由用户同步参与开发和设计的汽车产品——上汽大通SUV D90启动盲订通道。在距其上市尚有一年的情况下，原计划1000名盲订用户的内部目标，最终在48小时内以3943名收官。
　　某SUV品牌车友俱乐部的会长，成为此次上汽大通D90的首批预定用户，他表示，四驱和两驱，内饰的颜色、轮圈的造型、座椅的布置，车辆个性徽 标，均可自行定制，车辆完全体现了自己的个性。相当于把改装车的行为在出厂前就实现了，而原厂配件能够有更高的安全和质量保证。
　　车企青睐
　　全新的互联网营销方式
　　二季度以来，虽然还是新鲜事物，但在互联网 思维和技术的冲击下，众筹、盲订这些新鲜玩法在汽车领域大有星火燎原之势。
　　售价高达3万5千美元，4月1日才亮相，最快也要等到2017年末才开始投产，特斯拉Model 3电动车开启车迷“盲订”热潮……开卖36小时，收到25.3万辆订单，总金额达百亿美元。
　　北汽首款纯电动SUV——北汽新能源EX200在首秀之日遭遇“盲订秒杀”。4月21日，EX200首期100个优先订车名额被瞬间秒杀，半小时内409辆EX200被抢订一空，销售额破亿！
　　6月8日，京东众筹正式上线了由知豆汽车、联合电动联合发起的整车众筹项目——知豆新能源汽车……
　　从最开始的产品众筹，到后续的股权众筹，再到如今的“盲订”众筹，众筹一步步发展成熟，逐渐走进普通消费者日常生活中。对于消费者而言，众筹代 表了一种新的购物以及生活方式。用户购买行为不仅仅只是简单消费，而是对产品、品牌的认同感。对于参与众筹的车企而言，众筹已经成为产品上市前一个重要的 营销渠道以及市场预测渠道。
　　在不知道上市时间、价格等情况下，众多用户愿意参加盲订，买一个并不确定的“回报”……业内专家指出，眼下正新兴的“盲订”众筹，产品实现了和 用户直接去中心化的沟通。这一模式受到消费者认可的背后，是粉丝经济、信任经济与众筹模式融合产生的化学反应，实现了用户需求与产品诉求的高度契合。