二手车金融的新形势和新机会
“2023年，交易量将达到1800万辆左右的规模”，AutospaceCEO和创始人曹芳宁对中国二手车市场 发展的预测相对保守，“但整体来说二手车行业已经进入了快速发展期。尤其是消费者的升级需求非常旺盛。另外中国消费者，过去只是把车作为一个代步工具，未 来会有各种场景化的需求。这些需求会从东部城市移到二三线城市”。
从宏观角度来说，国内基准利率的降低，整个社会平均融资成本的下降，都会带来二手车库存融资资金成本的下降。 同时，未来像车易拍这种二手车交易电商平台，类似天天拍车这些新的2C端电商平台的兴起，让消费者拥有更多渠道，更方便去拍到想要的二手车。同时，在认证 方式方面，在风控方面，很多新的技术手段，进行整体的风控都能够让未来二手车发展能够进一步健康地推进。
微观方面，首先在供给端，二手车整体的数量增长是非常快速的，无论是车辆更新的周期缩短，还是融资难度的降 低，都让供给端能够提供越来越多的车源。在消费端，城市消费者，包括二三线城市消费者，对于二手车的需求越来越旺盛。这来源于他的消费能力提升，包括消费 观念发生了重大变化。这些都会促进整个二手车市场的健康发展。
在蓬勃发展的市场中，有各种各样的参与者。首先，黄牛这些原始模式已经越来越萎缩，厂商以及第三方机构以品牌 二手车经销商的身份更多地出现。无论是资金端、物流端还是信息端，将越来越多地通过线上进行信息透明化管理。线上的资金往来，也比过去来得更容易。未来包 括C2C在内的创新模式，使得二手车交易能够更加旺盛，交易量也会逐步提升。行业整体格局当中，市场上各个参与者在二手车链条中，参与方式都不一样。交易 服务有比较传统的，也有运用电商模式的。随着市场的竞争加剧，很多我们认为发展非常好的企业，遇到一些问题，包括平安好车，说明整个二手车竞争是加剧的。 同时二手车这个行业需要非常好的运营管理，包括强大的资金链支持。一些评估机构，作为第三方评估管理公司，也不断涌现，来支撑整个二手车竞价环节的竞争 性。无论是政策的放开，还是一些牌照的给予，也更加离不开国家部委、行业协会的支持，都能够让整体的市场发展得越来越健康，越来越顺畅。
特别是融资的现状，首先大型的一些网上平台，尤其是做规模化经营的网上平台，融资额都一一击破了记录，甚至是 上亿美元的记录。C2C的一些公司，甚至达到了上亿美元的融资额度，在所有互联网企业当中，排名都能够进入前十。汽车流通行业可以出现非常大的独角兽，也 具有非常大的投资潜力。这些企业未来的发展，我们非常看好，同时他们的融资额度、将来的估值也是非常可观。目前，二手车电商投资规模，上分成几大类型，基 本上三分天下——三分之一的公司，已经达到了三千万美金。这样的公司也会出现行业的兼并者，对于初创企业的发展，会形成巨大的挑战。商业模式无论是咨询平 台还是2C平台，在融资当中都有一定的份额。过去在中国通常都不太信任人与人之间的交易。从过去一两年的融资情况，我们欣喜地看到这样一些电商平台，目前 也受到投资机构的追捧。但整个二手车创业创新目前的态势，也是比较严峻，创业的窗口期即将关闭。
这话怎么讲？从2014年开始整个二手车创业的态势非常激进，中小企业都涌现在这个环境当中。但2015年创 业企业数量已经有了下降，而且越来越多的大颚的出现，造成一些初创公司，找不到市场生存空间。未来我们会看到的就是兼并收购，淘汰出局也会越来越增加。这 些都会对于现有的二手车企业，包括未来准备进入的企业，形成了巨大的挑战。我们非常有信心的认为，二手车电商将会跟新车、后市场电商进行一些合作，甚至会 出现战略合并。其实也是大家报团取暖非常好的机会。一些大的玩家，也在从二手车电商逐渐渗透到新车电商当中，以窃取更大的市场份额。
创新的金融模式。几个汽车金融的门类，包括批售金融和残值处理，尤其残值处理是目前二手车可能会遇到的一个非 常重要课题。残值处理估价的标准化，这些都会形成非常重要的金融窗口以及市场机会，特别是在融资租赁市场发展初期。跟欧美相比，中国还处在早期发展阶段， 预计复合增长率超过50%。2020年达到2000多亿元的水平。在这样的环境下，对于流通行业尤其是二手车行业，也提出了非常高的要求，尤其是二手车的 金融租赁，对于未来来说，可以是非常重要的商业模式。很多大的平台正在发力，在建立自己的体系。这方面我们跟欧美国家相比，差距非常大。哪里差距大，哪里 就有机会的机场，相信这也是中国很多平台型企业，可以赶超的地方。
延保也是二手车未来业务一个非常大的增长点。延保非常考验产品的定制，同时延保对二手车残值提升的影响，非常大。未来法律法规、政策，以及保险公司的介入，会对整个延保市场的界定和内容，造成非常多的影响，也会让延保内容得以完善。
关于延保业务的关键成功要素的分析，首先是产品设计——如何让消费者觉得，价性比比较高；第二整体规模化，目 前延保市场上，还是群雄逐鹿的态势，已经逐渐出现了市场的龙头。这些市场龙头未来也会跟一些平台性的企业进行战略联盟。未来市场动态发展，是怎么样的一个 趋势？我们拭目以待。
