看懂国机阿里合作背后 布局二手车和零部件

    5月30日，国机汽车正式与阿里汽车签订合作协议。作为全国领先的大经销商集团，此次与阿里汽车的签约，预示着国机汽车将向电商领域扩展。
    根据协议，国机汽车和阿里汽车将在汽车销售与服务领域开展全面战略合作，共同探索、开创“互联网+”时代汽车销售与服务的新模式。具体将在整车特卖、融资租赁、零部件、交车网络和汽车物流等诸多领域开展全方位、深度战略合作。
    当谈到为什么选择阿里汽车作为合作伙伴时，国机汽车董事长丁宏祥认为，国机汽车在中国汽车服务贸易领域具有很强的实力和经验，在整车销售、二手车买卖以及零部件销售领域都很有资源，而阿里汽车的大数据分析、汽车金融业务和电商平台等优势是国机汽车所不具备的。阿里汽车能够帮助国机汽车更加精准的抓住用户和消费者，进行精准投资，减少成本压力。
    据记者了解，国机汽车全资子公司中进汽贸已于年初进驻天猫，开设了专营店。而目前国机汽车全新打造的零部件品牌——“中汽进出口”在天猫设立的官方旗舰店还不能在天猫上找到。同时，国机汽车的汽车融资租赁、二手车等板块也将先后在“天猫”、“淘宝”等平台上增设旗舰店或专营店，开启全新的“O2O”营销模式。在融资租赁领域，国机汽车将充分运用阿里汽车的金融服务及征信体系创新模式，双方共同开发集汽车租赁、租后服务、二手车交易等环节于一体的“租购通”产品。
    在这些合作中，记者对零部件项目和二手车项目比较感兴趣。据国机汽车方面介绍，目前其与阿里汽车在零部件方面的合作还处在B2B阶段，国机汽车方面将自身多年经营的零部件出口项目引入电商模式，以此不但开拓了新的市场渠道，还增加了价格优势。另外根据国机汽车方面透露，其零部件销售还将面向普通消费者，即B2C模式。将会让普通消费者在网上就可以购买到优质的零配件。这样不但让汽车售后维修保养方面更加透明化、更可以成为汽车后市场一个新的经营模式。不过目前在天猫网站上，还不能搜索到关于“中汽进出口”的相关店铺，估计普通消费者要享受到平价零配件还需等待一段时间。
    另外，在二手车方面，国机汽车也有新的布局。其实二手车因为整体链条较长，买卖环节复杂，所以在电商平台开设二手车业务的比较少。而此次国机汽车和阿里汽车的合作，据阿里汽车事业部总经理王立成介绍，阿里汽车将帮助国机汽车在互联网上实现估价、收车、售车等环节，实现“一点收全国”、“一点售全国”的效果。据国机汽车相关领导介绍，之所以选择阿里汽车合作开拓二手车市场，是因为国机汽车可以利用阿里巴巴消费大数据分析，实现精准买卖车辆。
    总体来看，目前国机汽车与阿里汽车的合作还处在初级阶段，很多项目双方还在研究更多的可行性方案，相信此后我们将在阿里巴巴各个电商平台上看到国机汽车的影子。不过对于当下中国汽车微增长、以及汽车经销商危机四伏的现状，国机汽车的此次电商化尝试究竟能够成效几何，还需要时间检验。