瓜子要抢二手车C2C市场80%份额

3月25日,国务院办公厅就促进二手车便利交易,提出八条指导意见，即“国八条”，以往压在二手车行业头上的限 迁、税收、临时产权登记“三座大山”有望破除。在此契机下，瓜子二手车直卖网于3月30日宣布完成2.045亿美元A轮融资，创下二手车电商最高A轮融资 纪录。据悉，此次融资后，瓜子二手车估值将超过10亿美元。

■ “瓜子二手车的估值还可以更高”

据了解，此次投资的领投方为红杉资本中国基金和光信资本，山行资本、微光创投、风云天使基金、诺伟其投资等参 与跟投。红杉资本合伙人计越和光信资本合伙人叶雨明均在融资发布会现场表示，国内二手车电商行业正处于高速发展的时期，这一领域有望诞生巨无霸型的互联网 公司。他们看好国内二手车市场以及瓜子二手车的直卖模式，更信任和认可瓜子二手车的创业团队。

瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌表示，如果“国八条”早点出台，瓜子二手车的估值可能更高。“‘国八条’的出台对我们是一大利好，二手车这个巨大的被压抑得畸形的市场需要政策的引爆。”他说。

对于未来瓜子二手车的发展，杨浩涌表示，2016年瓜子二手车希望实现三大目标——年底覆盖全国100个城市，交易额破200亿元，员工人数达到8000人；为用户提供超20亿元汽车消费贷款，打造瓜子汽车金融品牌；打通二手车交易后服务链条。

■ “不会改变C2C模式”

业内对于瓜子二手车C2C的模式一直存有疑虑，车易拍CEO杨雪剑也曾以1个亿原始股打赌杨浩涌一年内必进军 C2B模式。但实际上，瓜子二手车在去年八九月就已涉及C2B模式。“我们有非常小的一块涉及C2B模式，叫车速拍，占比不足总交易量的10%。”杨浩涌 表示，对于那些不符合上架标准的二手车，比如车龄超过10年的老旧车、事故车等，瓜子二手车会与其他服务平台合作，帮助用户把车拍卖给车商。但杨浩涌也强 调，瓜子二手车永远是C2C模式的直卖平台，不会改变。

杨浩涌在接受采访时介绍道，此次融资所得资金将主要用于市场扩张、产品优化及提升用户体验，巩固现有市场优势，且表示今年全年广告不停。此外，一部分资金还会重点用于在汽车后市场服务领域的整合布局，汽车金融将获重点投入。

“包括汽车金融在内的汽车后市场会变成一个巨大的入口，但进入的前提源于我们的规模。”杨浩涌认为，当O2O 领域一家公司规模做到足够大时，其商业模式才会越来越清晰，盈利的空间、给用户提供的服务才会越来越丰富。他表示，希望瓜子二手车明年能占有二手车C2C 市场的80%份额，然后再逐步通过汽车金融、保险等业务盈利。

此外，杨浩涌表示，除与金融机构合作外，瓜子二手车还将于今年4月推出自己的金融产品，在满足车主买车时的贷 款需求外，瓜子二手车也会合作线下维修店，帮助用户做筛选，给用户提供更优惠的维修保养服务。“目前与维修店的合作还处于尝试阶段，下半年将形成一定规 模。”他说。