博越为何可以走华为模式却选择了小米模式

    博越3月26日上市。在此之前H6、CS75纷纷调价，以至于很多人认为博越的最终定价也是受此影响。然而如果我们从另一个角度去看：或许是因为长城/长安事先知道了博越的定价策略而有所行动也说不定。不管怎么说，博越的上市实打实地影响了数一数二的两个重量级对手，坊间对其价格的反应也大多为“意外”、“惊喜”或者“厚道“、“震撼”之类。然而车云菌对此却略感“失望”，这又是为何呢？
    当下的自主汽车品牌太需要“华为模式”
    自主品牌到底该走向何方？是永远靠价格屠夫拼杀低端，还是像众泰陆风那样将山寨进行到底？自主品牌到底能不能成长为与合资品牌同级同价对阵的格局？
    有人说，自主品牌永远没戏，你再怎么好人家也认合资或进口。果真如此吗？回想五年前，人们对于国产手机的印象是不是也大致如此？讲求高大上的，不是苹果就是三星，要么也得HTC之类，谁想过国产品牌？但现在呢？你会感觉身边用华为M8的人很LOW吗？
    那么在自主汽车品牌领域呢？有没有可能出现类似华为的情况，即人们不再仅仅是因为价格便宜配置高而选择，而是觉得它真的好，并且开着“不LOW”而选择？答案当然是肯定的。关键问题是什么时候，以及如何“成长为”的问题。
    平心而论，自主厂商在这方面的努力一直就没有停止过，例如感觉上最贴切的品牌：观致。为什么说感知上？因为观致就是带着这样的情怀上路的，但基于众所周知，其境遇与预期相差甚远。换句话说，它这条路似乎很难走通。这有点类似于手机界的锤子，凭空出世，一味地玩情怀，却没有销量的支持，这种上位其实是没有意义的。
    其他厂商的努力呢？长城以上市公司的资源和巨大销量带来的丰厚利润为基础，潜心推出了H8和H9这种高大上的品种。然而这两款车的折戟似乎也在说明，如此大跃进式的上位并不明智。长安在设计上的突破确实卓有成效，也因此让它成为了自主一哥，但无论产品还是品牌力，它也只能算是比其他自主稍有改善，而远达不到影响合资的地步。比亚迪的新能源风风火火，它未来也确实有可能在这一领域走得比合资品牌还好，但在当下、传统汽车领域，显然它也不具备这样的实力。
    吉利的“博系列”是有机会实现突破的
    然后我们再来看吉利的“博系列”。很显然，这个系列与印象中的吉利完全不同。它似乎已经可以视为一个全新的子品牌，并且具备了（上位）成功的基础。这个基础是由博瑞的表现给出的。在此之前，即便是靠拼价格，自主B级也难有成功案例，更别说用12万元左右的起价拼杀了。然而博瑞用事实证明了它的成功，并且这个成功相当有说服力。
    博瑞所涉足的细分领域，一度是自主品牌的死亡禁区。而之所以会如此，与这一级别车型消费者的挑剔不无关系——光有颜值不够，光有空间更不够，甚至品质、配置等全方位出众也不够，因为还有牌子、面子等诸多问题。博瑞的成功，靠的也绝不仅仅是产品力，更与它堪称典范的出彩营销密切相关。无论你对这种营销方式怎么看，但它最终改变了人们的观点——愿意花到这个价钱去买一辆吉利的“博系列”，不觉得没面子，反而觉得很有范儿、很懂行……
    博越，作为“博系列”的第二款产品，至少从三个角度看，它完全可以延续博瑞的模式，并且比博瑞成功。
    1，它所处的细分市场，热度远高于博瑞；
    2，它可以站在博瑞的肩膀上，品牌营销可以四两拨千斤；
    3，在合资与自主SUV之间有足够的市场空隙让它成长，而不是像辆博瑞那样面临很多价格重叠的合资对手。
    然而最终吉利并没有选择这么做，而是选择了与其它自主对手拼价格。这让人感觉好像从“华为策略”转向“小米策略”一般。很难说哪种策略一定对或者错，但总让人感觉吉利、乃至整个自主品牌似乎错失了一次上位的时机。在博越的定价体系之下，很多人所期待的、博越将与合资SUV正面PK的格局不复存在了，而博越的上市还在某种程度上加剧了自主阵营的自相残杀。
    小结：单就产品和营销而言，博越依旧是“典范”
    至此，应该说解释清楚了车云菌“失望”的原因。这种失望，更多源于车云菌太希望自主品牌能够成功上位，与合资品牌一较高下了。然而如果我们放开这种强加于博越的责任感，单就产品力和市场营销而言，它依旧可以算是典范。
    不要就此认为博越是一款可以卖到12万的SUV卖到9万多而感觉很值很激动。一款产品如何定位，绝不是临上市前能够决定的。
    可以说，从博越立项开始，它就打算与H6和CS75白刃战。然而在营销策略上，它却并没有这么做。它的确借助了博瑞的成功，尽可能地让人们从博瑞的角度去想，并形成“将卖12万+”的印象（事实上，连车云菌也一度“很相信”）。也正是基于这个铺垫，形成了当下的效果——几乎所有人都在为这个价格点赞。这从营销学的角度来看，成功得足以让人瞠目。
    然后具体看产品。“好看、好开、好智能”，吉利为其制定的“三好”标准简单直接，而且着实做得到位。至少从大多数人的直观感受，博越的产品力是明显能够超越同价位对手的。最后呢？
    相信很多人感觉与车云菌类似，以目前博越的热度、产品力和价格来看，只要博越上市后别出现可靠性的纰漏，其成功已几乎没有悬念。弄不好，它真能和哈弗H6叫板一下老大的位置。当然，前提是吉利的产能必须要跟得上。