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官溪光：汽配供应链下半场——品质与效率之战
文章来源： 添加人： 更新时间：2023-12-10
导读：“近些年，好美特经过几轮调整，有了更加明确的目标和打法，站在新的起点上，我们的每一步都将走得更好，更有力量，也更加坚定。”在近期举办的华中峰会上，好美特精选汽配连锁创始人官溪光如是说。 当下，汽车后市场已经进入存量时代，竞争更为激烈，企业更需要做好深耕与聚焦。在“汽配供应链下半场：品质与效率之战”的主题演讲中，官总围绕好美特开创的中国独家-城市运营中心加盟模式，实现“精选战略+城市运营中心=区域独角兽”的新商业打法进行全面解读。
❒ 存量时代的新机会与新能力
当下的汽车后市场，已正式进入到存量市场“小寒冬”，赚容易钱的时代一去不复返了。但这并不意味着汽后市场没有好机会了，相反，这个行业至少还可以大干十年不成问题。为什么这样说？
首先，从整体保有量上看，汽车保有量突破3.3亿，本身基数是非常大的。再一个，随着平均车龄的增长，维修翻新需求日渐显著，如同中国慢慢步入老龄化社会，大健康行业发展迅猛，燃油车售后已然进入收获期。
机会是留给有准备的人，新时代对企业的能力要求也同样发生转变，过去增量时代要求品类多而全，容易导致渠道压货、库存低周转，特别很多连锁加盟企业在快速“跑马圈地”，挤压了汽配市场的良性发展空间。
加盟商为什么选择你？这是我们一直在思考和探索的关键问题。汽配连锁本身是标准化的，是需要拥有可复制盈利模型的，但过往的很多汽配连锁企业都没有做到。今天这种存量时代背景下，汽配连锁企业需要精选聚焦，帮助加盟商提升周转和盈利能力，否则难以长久经营发展。
❒ 好美特如何在逆势中赢得增长？
好美特能够实现逆势增长主要有两大秘诀：一是精选战略定位；二是城市运营中心战略加盟模式。
● 精选战略，成就品质与效率
存量时代下，什么要精选？受新能源车崛起影响，燃油车再过五年、十年保有量肯定会下降，下降意味着存量会越来越小。这种情况下，门店库存是一个很大的问题。品类多而全的道路已不符合未来汽配发展趋势，汽配必须要精选SKU，严格把控库存， 同时提升门店效率，让门店高效运转起来。
精选之后，门店才会有品质和效率优势，稳立市场。在整个行业里，好美特是唯一提出“精选”战略的，对产品品质要求也是最严苛的。好美特坚定精选品类SKU，聚焦油电轮、易损件、底盘件等品类，完善质量管控体系，全力打造“好品质，更低价”的汽配供应链，同时持续优化产品满足率，完善IT车型数据支持，提高产品售后、滞销品等问题响应速度，为产品品质、服务品质提供双重保障。
好美特坚定精选供应商，与国际一线品牌代工厂、国内外整车主机厂配套工厂合作生产，形成背靠背战略关系，获得更好的交付效率与协同售出，以数据为驱动，以运营售出为主导，加大活动帮扶与投入，帮助加盟商提升库存效率、门店效率，从而更好地盈利，赢得市场竞争。
● 中国独家-城市运营中心加盟模式
好美特基于精选战略，开创了中国独家-城市运营中心加盟模式，打磨出了“精选战略+城市运营中心=区域独角兽”新商业打法，帮助加盟商们实现结构化的增长，成为各自区域的NO.1。
在精选战略的基础上，好美特团结市级头部优质汽配经销商，团结理念一致的实力汽配人，成立好美特城市运营中心，共塑高质、高效、透明汽配供应链，帮助传统做油、做电池、做配件的众多汽配企业，在各自区域成就新的事业，成为区域独角兽。
目前好美特精选汽配连锁在汕头、莆田、温州、遵义、绍兴、宁波、嘉兴、桂林、玉林、柳州等全国多地区成立城市运营中心，将城市运营中心加盟模式如何实现结构化的增长、如何实现战略组织协同、如何快速盈利等问题跑通，形成一套可复制的成功经验，并取得了巨大成果。
好美特作为最早一批汽配供应链企业，一直强调的是持续、健康的发展，我们最终要呈现的是好品质就是好美特，为修理厂省钱，让车主省心，服务进每一家修理厂！在“精选战略+城市运营中心=区域独角兽”新商业打法下，好美特有能力有信心笑到最后，也希望有更多的有志之士加入我们，搭上好美特的发展快车，成就自己，共享成功！
❒ 存量时代的新机会与新能力
当下的汽车后市场，已正式进入到存量市场“小寒冬”，赚容易钱的时代一去不复返了。但这并不意味着汽后市场没有好机会了，相反，这个行业至少还可以大干十年不成问题。为什么这样说？
首先，从整体保有量上看，汽车保有量突破3.3亿，本身基数是非常大的。再一个，随着平均车龄的增长，维修翻新需求日渐显著，如同中国慢慢步入老龄化社会，大健康行业发展迅猛，燃油车售后已然进入收获期。
机会是留给有准备的人，新时代对企业的能力要求也同样发生转变，过去增量时代要求品类多而全，容易导致渠道压货、库存低周转，特别很多连锁加盟企业在快速“跑马圈地”，挤压了汽配市场的良性发展空间。
加盟商为什么选择你？这是我们一直在思考和探索的关键问题。汽配连锁本身是标准化的，是需要拥有可复制盈利模型的，但过往的很多汽配连锁企业都没有做到。今天这种存量时代背景下，汽配连锁企业需要精选聚焦，帮助加盟商提升周转和盈利能力，否则难以长久经营发展。
❒ 好美特如何在逆势中赢得增长？
好美特能够实现逆势增长主要有两大秘诀：一是精选战略定位；二是城市运营中心战略加盟模式。
● 精选战略，成就品质与效率
存量时代下，什么要精选？受新能源车崛起影响，燃油车再过五年、十年保有量肯定会下降，下降意味着存量会越来越小。这种情况下，门店库存是一个很大的问题。品类多而全的道路已不符合未来汽配发展趋势，汽配必须要精选SKU，严格把控库存， 同时提升门店效率，让门店高效运转起来。
精选之后，门店才会有品质和效率优势，稳立市场。在整个行业里，好美特是唯一提出“精选”战略的，对产品品质要求也是最严苛的。好美特坚定精选品类SKU，聚焦油电轮、易损件、底盘件等品类，完善质量管控体系，全力打造“好品质，更低价”的汽配供应链，同时持续优化产品满足率，完善IT车型数据支持，提高产品售后、滞销品等问题响应速度，为产品品质、服务品质提供双重保障。
好美特坚定精选供应商，与国际一线品牌代工厂、国内外整车主机厂配套工厂合作生产，形成背靠背战略关系，获得更好的交付效率与协同售出，以数据为驱动，以运营售出为主导，加大活动帮扶与投入，帮助加盟商提升库存效率、门店效率，从而更好地盈利，赢得市场竞争。
● 中国独家-城市运营中心加盟模式
好美特基于精选战略，开创了中国独家-城市运营中心加盟模式，打磨出了“精选战略+城市运营中心=区域独角兽”新商业打法，帮助加盟商们实现结构化的增长，成为各自区域的NO.1。
在精选战略的基础上，好美特团结市级头部优质汽配经销商，团结理念一致的实力汽配人，成立好美特城市运营中心，共塑高质、高效、透明汽配供应链，帮助传统做油、做电池、做配件的众多汽配企业，在各自区域成就新的事业，成为区域独角兽。
目前好美特精选汽配连锁在汕头、莆田、温州、遵义、绍兴、宁波、嘉兴、桂林、玉林、柳州等全国多地区成立城市运营中心，将城市运营中心加盟模式如何实现结构化的增长、如何实现战略组织协同、如何快速盈利等问题跑通，形成一套可复制的成功经验，并取得了巨大成果。
好美特作为最早一批汽配供应链企业，一直强调的是持续、健康的发展，我们最终要呈现的是好品质就是好美特，为修理厂省钱，让车主省心，服务进每一家修理厂！在“精选战略+城市运营中心=区域独角兽”新商业打法下，好美特有能力有信心笑到最后，也希望有更多的有志之士加入我们，搭上好美特的发展快车，成就自己，共享成功！
