方舟汽配用品城 大视角决定大发展

——访上海方舟汽配市场经营管理有限公司董事长陈盛云

　　　虽然红火的整车市场销售使得中国汽车后市场发展进入了更迅猛的阶段，但在一片繁荣的背后，在汽车后市场，经营模式、管理服务、竞争意识、综合素质、制度法规、市场秩序却还存在许多发展的不健全和混乱。在中国汽车配件、汽车用品、汽车服务领域，还没有属于真正自己的著名商标和品牌效应。因此，仅对汽配用品市场的未来发展方向，该如何破局出新？不同于以往汽配用品市场“短、平、快”的效益方式，有这样一位投资人愿意以“先投入、后产出”的行业长期良性培育模式进行可持续的发展，他就是上海汽车配件用品流通行业协会常务理事——上海方舟汽配市场经营管理有限公司董事长陈盛云先生。近日，记者专程前往上海方舟汽配用品商城，对陈董进行了独家专访。

开创上海汽车后市场新纪元
中国汽配市场从无到有，发展到今天，从自然形成的汽配街，到拥有物业管理的租赁市场，一直到今天各地或开始或准备开发的以全新“商业地产”开发模式进入中国汽配用品市场开发的发展历程。这一路经历了风风雨雨二十几年的快速发展，其发展地域也从直辖市到省会城市再到个县级城市，目前在中国大地上已拥有了具有一定规模的汽配市场超过800多家，而经营汽车配件、汽车用品商户更是以百万计，这其中还不包括维修市场，为此巨大的商机催生了中国汽车后市场商业的发展。
“在这里，一个大汽车产业链已经显现！未来这里的汽车产业发展前景不可估量。”说起市场的明天，陈董显得意气风发。作为刚进入汽车后市场的投资者之一，这位年轻的老总对于上海方舟汽配用品商城项目的优势条件可谓如数家珍，“上海方舟地处上海汽车后市场最发达的区域——浦东新区秀沿路313号（近沪南公路与杨高南路），总投资4000万，占地面积100余亩，建筑面积达6万平方米，共有商铺600多间，仓库5400平方米，共有500多个停车位。上海第三车管所、浦东康桥汽车城、浦东二手车交易市场近在咫尺，市场周边有几乎涵盖所有品牌的数十家汽车4S店，另有数百家汽车修理厂；市场紧靠外环、中环、杨高南路等主干道，交通便利，潜在消费需求旺盛。同时市场环境优越，室内通道乃柏油道路，空调、自动手扶梯、货梯、银行网点、超市、自助餐厅等应有尽有，电话宽带业务办理方便，还配套有办公商务楼、仓储中心、快捷宾馆、员工宿舍等。”
“虽然上海地区有三十多家汽配用品市场，但这些市场的发展绝大多数还不够成熟，大部分市场尚停留在兵营式二房东收租的经营模式，服务单一、规模有限。总的来说上海地区汽车后市场已进入变革的关键时期，尤其是浦东地区的乘用车配件和汽车用品在规模布局、服务水平等方面已不能满足市场的发展需要，这正是我们上海方舟汽配用品城的市场空间所在。”陈董向记者分析。
“汽配用品市场要实现跨越发展，必须创新经营理念，创办连锁汽配用品专业市场经营模式，这是我们必须要走的道路。首先，我们在招商阶段就设立了进驻商户的门槛，主要引进龙头型的品牌商家或厂家入驻，其次是加强市场正规管理，引导商户诚信合法经营，同时争取更多优惠政策，惠及商户与顾客。上海方舟把自己定位为“汽车后市场投资运营管理集团”，力争在五年之内，真正意义上形成以乘用车配件销售为龙头，带动汽车用品发展，促进汽车文化传播的综合性专业汽配用品集散地。先立足上海，再向长三角地区乃至全国进行辐射。陈董信心十足地表示。
多管齐下   培育市场
“汽车后市场行业，是一个发展空间巨大的行业，但众多市场的经营水平良萎不齐，专业度深浅难测，蛋糕大了竞争也就跟着激烈起来，甚至出现了恶性竞争。只有那些有坚定的企业定位，准确的目标导向，加上专业的经营团队，才能在市场瓶颈面前完美的释放。”陈董这样认为。
确实，近年来各市场竞争日趋白热化已是不争的事实，面对残酷的市场竞争，上海方舟走向成功的秘诀究竟在哪里？对此，陈董胸有成竹地归纳到：自2012年10月上海方舟招商正式启动以来，我们通过“依靠一个平台，建设两个支撑点，利用三大优势，巧用四大用力点”来实现，我们一直为兴市隆市而不懈努力。
依靠一个平台，就是充分依靠上海方舟汽配用品商城的市场管理平台，实施统一资源共享，优势互补，独立经营的链式化管理，使市场成为既独立又统一的专业市场，以实现一体化优势，集聚资源、扩大规模、扩大辐射区域的目标。
建设两个支撑点，就是在上海方舟汽配用品商城上建设一个有形的规模化的汽配、用品零售和批发市场，一个无形的信息和电子商务市场，方便终端用户，实现快捷方便供给，扩大成交额。
利用三大优势，首先是政策优势，目前上海方舟强势推出新一轮优惠入驻政策，汽车用品入驻壹元起价，付一年租金，享三年经营权。其次是品牌优势，我们将吸引国内外多家汽配、用品行业知名品牌集聚方舟，目前已有数十个品牌、企业达成入驻意向，共同制造品牌联动效应。还有就是推广优势，以立体化的宣传策略，达到全面推广项目、提高知名度、吸引客源的目的，其中包括电视广告、平面媒体、网络媒体、户外高炮等宣传，也积极参与国内各种类型的大型展会、交易会，争取进一步扩大项目的知名度和影响力，为商户的拓展工作奠定基础。
四大用力点就是提高品牌影响力，特别是加强产品质量和服务质量管理；提高电子商务网站的点击率，扩大电子商务网站的客户群；扩大汽配用品物流配送线路，提高配送区域和服务质量；充分利用厂商汽配、用品展示等新型促销方法等用力点。
“重要的是，方舟拥有一支专业的运营团队来确保公司发展战略的实施，用专业的人，做专业的事。我们特聘资深金牌职业经理人周志敏先生作为公司总经理，从事招商运营、全程策划等一系列工作，他在汽车后市场具有多年成功的操盘经验和创新能力。”陈董特别强调。
编后语：
市场要做大做强，管理者必须有大的视角。随着国家汽车产业“十二五”规划的制定，先进的服务企业优先发展的方针，再一次给中国汽配用品市场的发展带来了机遇。做大做强中国的汽车后市场服务业是我国“十二五”规划发展的重要一环，“创新发展、科学发展、品牌发展、经营规模连锁发展”则是我们发展必由之路。相信若干年后，在国家政策法规的扶持下，在企业家的执着努力下，必将迎来中国汽车后市场服务品牌的诞生，促进行业发展再上新台阶。