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运营模式铸就财富传奇
文章来源： 添加人： 更新时间：2014-05-08
——万宇实业有限公司总经理陈刚畅谈专业市场经营之道
特邀记者 殷俊
陈刚，南京万宇投资置业有限公司总经理。作为南京万宇国际汽车五金博览中心项目的“操盘手”，他还担任着南京宁南国际汽配城总经理和云南曲靖万宇泛亚国际商贸城总经理等职务。作为国内专业市场领域的领军人物，陈刚被中国汽车配件用品市场协会评为“中国十大金牌职业经理人”。目前，他还是南京汽车用品商会的名誉会长，中国汽配市场咨询委员会的高级顾问。
专业市场成功的关键又是什么？日前，陈刚围绕正在建设的南京万宇国际汽车五金博览中心项目的超前理念，及专业市场形态的“里程碑式”转型升级等话题，接受了记者的专访。
记者：专业市场开发并不容易，
为什么万宇实业在全国这么多市场，
建一个火一个？
陈刚：十年来，万宇实业深耕专业市场地产，在上海、江苏、浙江以及昆明等地成功建设了多个大型专业市场，都打造成为各地最具影响力、最具商业活力的标杆市场，让商户和投资者获得了巨大收益。如今，万宇已是中国专业市场的领军企业和品牌开发商。
在百货商业领域，华润万象城、万达广场等拥有绝对优势，但在专业市场这个领域，我们万宇有我们的优势。我们是中国汽车配件用品市场协会副会长单位，公司董事长吕金航先生，是南京温州商会常务副会长，被评为江苏“十大杰出浙商”。
记者：面对激烈竞争的市场格局
和动态的市场因素，如何准确定位是
专业市场开发的一大难题。您是怎么
看这个问题的？
陈刚：在市场定位上一定要综合考虑城市的产业基础、交通物流条件、市场潜在需求和辐射力等诸多问题，才能为以后的招商和经营打下良好基础。我们当初在调研万宇国际商贸城项目的市场定位时，仔细分析了曲靖的区位、产业和辐射优势，并依托这些优势创造的市场机会，让万宇国际商贸城成为曲靖优势产业链中的一环。项目开工时引起的全城轰动，证明了我们的定位是精准的。
记者：商业地产的发展很快，专业
市场领域正在出现哪些变化？
陈刚：专业市场单纯以交易为主的传统特性已经发生了改变，出现了产品展示、信息发布、资源调剂、电子商务、仓储管理、物流配送、金融服务、产业孵化、总部基地等众多功能，迅速向综合性产业服务基地的方向发展。因此，万宇国际商贸城要建立仓储和物流配送中心，引进银行、酒店、餐饮、公寓等，还要建设电子商务平台等。这些功能配套可以满足入驻商户和企业在业务管理、市场营销、售后服务、技术支持等方面的需要，打造成一个真正的商贸综合体。
记者：专业市
场的经营和管理依
靠什么？
陈刚：专业市场的开发最注重的就是“专业”二字，从市场调研到市场定位、功能定位，从布局规划到运营策划，都需要专业人员来运作。如果运营方没有高超的专业经验，难以令市场活力十足、人气兴旺。而一支熟悉现代流通模式和现代企业管理的专业队伍，却可以使市场驶入繁荣兴盛的快车道。经过十年的努力，万宇实业积累了一支经验丰富的专业团队。目前，万宇国际商贸城正在着手组建一个经营管理公司，统一招商，统一管理，统一推广，为市场的开业、兴业做好准备。
记者：运营专业市场需要什么样
的能力和素质？
陈刚：专业市场是一种智慧地产，比拼的是综合实力。开发商不但要有资金实力，更要有市场营运、资源整合、大局判断、政策解读等多种能力。在专业运营和管理上，我们有很多创新模式，如在客户选择上，优先考虑真正的经营者尤其是有实力的
经营者；在产品招商上，引进徐工、柳工、壳牌等知名品牌和战略伙伴；在管理模式上，采用星级物业管理，建立24小时的安保制度等。这些创新的目的，是确保万宇国际商贸城早日建成，尽快成市、旺市，形成价值，为商户和投资者带来真正实惠。
记者：让商户做到生意、做旺生意，
是判断一个市场是否成功的唯一
标准。专业市场该如何保障商户的利
益？
陈刚：万宇实业一贯追求“助商户成长，与商户共赢”。在招商、安商、稳商上，有很多经验。我们在南京每年举办“宁南汽车文化节”，带动商户生意。这些成功模式同样会移植到曲靖。目前，公司牵头组建了“曲靖市商贸市场行业商会”，充分利用行业优势，实现商户抱团和规模发展；引进曲靖工商银行等多家金融机构，通过按揭、联保等信贷方式，帮助商户解决资金难题。此外，我们会把产品资源介绍给商户；沟通上下游资源，组织商户参展等。
记者：市场的发展壮大离不开政
府和行业的大力支持，南京万宇国际
汽车五金博览中心有哪些优势？
陈刚：作为江宁区引进的重大现代服务业项目，万宇国际汽车五金博览中心符合政府在商业业态上的规划要求，具备一个成功专业市场所拥有的一切优势。在定位上，是国内首家移动终端、网络实景店、线下实体店全渠道销售服务平台；在区位上，处于江宁东部高端现代服务业积聚区，是目前在建的离主城最近的超大型专业市场集群；在规划上，业态布局非常科学；在理念上，拥有最先进的经营思路；在政策上，得到了市区政府的高度支持。此外，还是中国汽车配件用品市场协会重点培育市场。万宇国际汽车五金博览中心拥有精准的定位、完美的配套、专业的团队、丰富的运营经验，还得到政府和行业的强力支持，建成后一定能引发巨大的财富爆炸，这就是品牌市场的魅力。
