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候长友：潮起海天阔 扬帆正当时
文章来源： 添加人： 更新时间：2015-10-12
总部设在澳大利亚墨尔本的保斐力润滑油公司是一家涉及轿车润滑油、商用车润滑油、摩托车润滑油、工业油、汽车养护品、橡胶制品用油及添加剂生产和销售的专业润滑油公司，利用其地理区域优势，保斐力润滑油在东南亚国家和地区享有盛誉，赢得了广大消费者们的高度认可与青睐。
2012年，保斐力润滑油成功登陆中国大陆后，在无锡市政府、无锡新区政府的大力支持和鼓励下，于无锡新区建厂投产，扎根华东进而不断拓展全国市场版图。短短三年，已经取得了市场成绩的开门红，在多省市建立了10余家分公司，拥有上百家代理商合作客户，50多家形象店，上万家汽车维修点和指定换油中心，产品销售同期增长近3倍，保斐力润滑油可持续发展战略正在按部就班付诸实践。
核心科技领风骚
保斐力润滑油产品涉及众多领域，包括车用润滑油5大系列两百多款产品，工业用油8大系列近千款产品，橡胶用油6大系列上百款产品，以及部分特殊环境、机械设备用润滑油等。利用全面深入的产业知识和创新技术，保斐力不断开发高性能合成润滑油产品，提供一系列为众多汽车制造厂商所认可的汽车机油以及工业与特种油产品。
凭借核心科技缔造的性能卓越的怒龙、合护、重钾等多系列产品，保斐力润滑油超越同侪，在竞争激烈的中国润滑油市场中脱颖而出。保斐力润滑油公司（中国）区域销售总监侯长友先生介绍道，保斐力润滑油应用液态有机钼核心元素配方，配合高性能的VHVI加氢裂化基础油，采用国际一线品牌添加剂，严格按照欧洲生产工艺和顶级调配技术生产，产品符合欧洲ACEA质量等级要求。
更多加氢全效优质产品不胜枚举。谈及对加氢裂化基础油的“情有独钟”，侯总解释道，这是缘于对市场的深度把握，以及由此而生的对产品的准确定位。保斐力润滑油进入中国市场的前期，曾经进行过大量的市场调研工作，先后走访了上海、北京、南京、成都等大城市及各地区有名的经销商，也考察了美孚（太仓）基地、加德士（上海）基地和国内众多领先的润滑油生产企业。在考察中发现，以矿物油作为原料的润滑油产品仍然占据中国市场的主导地位，而以加氢裂化基础油为原料的润滑油市场却相对空白，因此，保斐力决心走别人没有走过的道路，把发展的目标瞄准了这一潜力巨大的蓝海市场。
成功抢占先机的保斐力加氢系列润滑油产品很快赢得了中国车主的认可与青睐，在海外市场，同样备受追捧。侯总介绍道，在保斐力润滑油最早的出口国文莱，自2014年成功输出后，全年累计销往文莱的PAO系列产品就达上万件。文莱这个国家有其特别之处，虽然很小，却很富裕，豪车拥有量特别大，而且地处亚热带地区，对润滑油的使用要求很高，保斐力PAO全合成车用油能够极大地满足当地车辆类型及行驶条件的苛刻要求，广受车主好评，市场占有率逐步提升。
除了采用先进的VHVI加氢裂化基础油，保斐力润滑油还拥有液态有机钼核心科技。由保斐力澳大利亚公司科研团队研制的“Moly”——有机钼产品曾获澳大利亚政府颁发的专利证书，这项领先的专业技术一直推广使用至今。保斐力怒龙系列和重钾系列产品添加了液态有机钼后，在使用过程中，特别是在高温、高负荷情况下，更突出节能、环保的功效，性能优势发挥得淋漓尽致。对于市场上将“有机钼”理解为所谓营销嘘头的歪曲，侯总认为事实胜于雄辩，他相信，保斐力产品的实际应用效果就是最好的证明！
逆势腾飞创佳绩
经过三年高歌猛进，势如破竹的快速拓展，保斐力在中国市场的成绩可圈可点，销售业绩百尺竿头，渠道建设日趋完善，品牌知名度大幅提升，同时，更创造了国内首个使用液态有机钼的润滑油品牌、长三角地区首个获得润滑油产品出口权的企业等多个行业第一。这些成绩的取得既凝聚了领导层的高瞻远瞩，运筹帷幄，更离不开全体员工的无私奉献以及广大经销商伙伴的精诚合作，对此，侯总备感自豪。不过，他也清醒地认识到，作为中国润滑油市场的后来者，保斐力仍然处于起锚的阶段，距离最初设定的目标还很远，亟待快马扬鞭，再上层楼。
面对中国润滑油市场竞争日益红海化的困境，保斐力要力争突围而出，只有不断磨砺领先技术与优势产品的利器，同时，以独家经营模式招揽志同道合的经销商伙伴，拓展渠道，深耕市场，在夯实华东、华北、西南等相对成熟市场的基础上，不断开发更多的空白市场，从而构建起覆盖全国的保斐力营销网络。
在此过程中，保斐力始终将经销商视为唇齿相依、休戚以共的战略合作伙伴。由于采取的是独家经营模式，因此，只要经过公司考察，达成合作的经销商，保斐力保证从产品到服务不遗余力投入，帮助经销商把自己的一亩三分地耕耘好，收获理想的回报。侯总笑称，如果经销商经营不善，保斐力的投入就会付之东流，所以，经销商与保斐力的合作根本无需有后顾之忧。
国外市场成功运营的经验让保斐力深谙，一个润滑油品牌，尤其是一个车用油品牌，要实现广泛的传播，快速提升品牌知名度，从而成为千万用户的选择，离不开行之有效的品牌宣传与品牌推广。进入中国以来，保斐力一方面积极赞助及主办中国张掖汽车拉力赛、保斐力润滑油杯马术邀请赛等各种赛事，高调参加汽配、后市场等专业展会；另一方面在众多知名行业性与地方性媒体平台上进行大力宣传，更斥重金在CCTV央视媒体黄金时段投放广告，多管齐下，显著提升保斐力品牌美誉度与影响力。
扬帆海外传美名
2014年5月，在总部WILLER先生和张亮总经理的不懈努力下，历经长达两年的谈判，保斐力终获长三角地区首家润滑油企业出口权，首批3100吨橡胶油远赴大洋彼岸澳大利亚，850吨PAO全合成车用油运至美丽的邻国文莱。首战告捷至今，保斐力PAO全合成系列产品已在澳大利亚、文莱、越南三个国家取得了不错的市场成绩。“打铁还需自身硬，”侯总说，“成功拓展海外市场恰恰证明了保斐力过硬的产品品质，也只有好的产品才能奠定企业生存发展的基石，也才能让企业走得更稳更远。”他进一步指出，随着国家“一带一路”战略规划，加上因地制宜，走出去是必然的，保斐力将持续拓展海外市场，目前印尼市场正在商谈中，估计年底前首单货会到达雅加达；而作为保斐力润滑油根据地——东南亚市场，还会加大投资力度。为更快和总部互动，接下来计划建设一条连接中国-东盟-澳大利亚的快速业务通道，实现保斐力人的远大梦想。
保斐力润滑油总裁WILLER先生曾经说过，保斐力要做就做中国地区最好的润滑油！铮铮之言，激励人心。进入中国市场时间虽短，却锋芒已现，接下来，保斐力将砺兵秣马，扬帆起航，朝着既定的宏伟目标坚定前行！
